NLP简介 [复制链接]

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成功能否复制？成功可否经过训练而达成？如何追求卓越？我们面对各种刺激，心理到底是在如何运作的？即心理活动的机制是怎样的呢？下面我们介绍NLP，既可以帮助大家了解心理活动的心理机制，了解信息如何影响人的心灵，又可以学到一些成功心理训练的新思想、新方法。

　　有人把Neuro-Linguistic Programming翻译为神经语言学，神经--语言程式。神经语言学多是Neurolinguistics的译名，Neurolinguisitics主要研究语言习得、语言掌握、言语生成、言语理解的神经机制，研究人脑如何接收、存储、加工和提取言语信息，研究正常言语的神经生理机制和言语障碍的神经病理　机制。即使是顾名思义，也容易由\"语言神经学\"联想到主要研究言语的神经生理机制等内容。

　　所以，将NeuroLinguistic Programming（简称NLP）翻译成神经语言学容易引起误会。将NLP翻译成神经--语言程式多是台湾、香港地区的译法，中国大陆的人习惯说\"程序\"，而少用\"程式\"，所以，我们认为，将NLP翻译为神经--语言程序妥当一些。神经--语言程序的概念理由理查德¡班德勒和约翰¡格林德在20世纪70年代早期提出。班德勒和格林德对一些出色的交流者进行了研究，试图分析这些人的独特能力。研究结果表明，交流能力与信息的过滤、传递和接收方式有关，对信息的处理是交流的主要手段。

　　神经--语言程序，顾名思义，\"神经\"与神经系统、心理与大脑之间的联系有关，\"语言\"与我们使用的字、词、句有关，\"程序\"与模式、规则、条件有关。NLP描述了人是如何被信息处理过程中的模式所控制的，以及在我们的头脑或身体对语言或信息作出反应的过程中是如何存在着模式。神经--包括语言程序本身不是一种能力，而是交流的框架，包括一系列的原则和能力模式。

　　熟悉且掌握神经--语言程序，有助于我们洞悉自身及他人的心智模式，有利于你与他人之间的沟通。认知心理学、认知疗法以及管理学界颇为推崇的圣吉（Peter Senge）提出的改善心理模式，均对人的认知结构给予了足够的关注，不过，NLP对人的心智模式的认识、探讨对于自我心理修炼，或者对他人进行心理训练，都具有重要的意义。我们每个人都有自己的行为模式，我们的输入（体验）、存储和输出（行为）都有模式。NLP的核心内容就是如何研究和利用这些过程，促进沟通，复制卓越和追求卓越。

（一） 潜意识规律

　　人的心理活动中，有些内容。过程是能够被我们觉察到的，即能够被意识到的，但更多的心理活动内容、心理过程，我们是没有察觉到的们，是无意识的。虽然我们没有意识到潜意识，但是我们的许多心理与行为却受潜意识的支配。

　　潜意识的活动也是有一定的规律的，这些规律可以帮助我们面对纷繁复杂的现实生活，了解大脑处理感觉到的信息的方式，并使我们的行为结构更加合理。这些潜意识规律是界定神经--语言程序中的\"程序\"的基本框架。NLP将潜意识规律分为归纳、省略和变形三类。

　　1.归纳
　　归纳就是对我们的经历进行总结，下结论，或者以概括的形式加以解释。我们受到一个刺激、经历一件事后，总会不自觉地回想类似的经历，并利用以前的经历留下的印象、记忆为现在的事件下结论，即把过去的经验作为现在判断、推理的依据。例如，你遇到一个日本商人，要与他商谈合作事宜。你与他一接触，你以前交往过的日本人留给你的印象，你从小说、电影中描绘的日本人的形象，都会影响你对此时此刻你面对的日本人的评价。

　　虽然过去留下的印象、记忆很不清晰，但你的心灵中会自动地浮现一些过去的信息。归纳有利于我们处理新信息。当然，归纳有时候也可能出现片面、极端等错误。例如，\"一朝被蛇咬，十年怕井绳\"便是错误的归纳给人带来的负面作用。

　　2.删除
　　人生活在世界上，受到内外多方面的刺激，人不可能事事留心、事事注意。人只能有选择地指向或集中在一定的事件上，注意一定的对象，即要忽略许多刺激、许多事件。我们删除了许多信息，才能注意一些信息。例如，你仰头看天上的星星，就可能对附近的音乐充耳不闻。删除可以减轻心理的负担，有时也可能忽略一些重要的信息。

　　3.变形
　　人的知觉要受到经验、知识结构、个性等多方面的影响，我们对物理世界的感知往往是变形了的。同样一棵松树，林场工人、诗人、植物学家，他们会有不同的认识、理解，获得不同的印象。同样是下毛毛雨，女人可能感到浪漫，男人可能埋怨天气不好。

（二） 神经--语言程序的原则

　　NLP的原则是有效交流的基础，是神经--语言程序的基本构成。NLP的原则是：表象不是现实；理解他人的模式的途径是进行沟通，在他人的世界里认识他们；用反应衡量交流效果；个体中有两种层次的交流--潜意识和意识；没有失败，只有结果；表现出来了的行为通常是能得到的最好的行为；对抗只是不灵活交流的结果；人的信息由行为表露；所有人类行为的意图都是积极的；人的价值不变，只评判行为的价值；身体对头脑的影响和头脑对身体的影响相互联系。

　　1.表象不是现实
　　平时许多人说：眼见为实。其实，我们眼睛看见的东西完全可能是错觉。地图不是地区；人写的历史，即使比较中立正直的学者写的历史，也不是真正的历史；像片不是被拍照的对象本身；我们经常使用文字来代表存在或不存在的事物、情感，但文字本身也只是一种符号。人生活在世界上，创建一定的模式来理解自己的感知，创建关于经历过的现实的印象，然后假设这些印象是现实，并以此出发进行判断、推理。不同的人有不同的神经系统，有不同的思维与行为模式，对于同一个刺激、同一件事会有不同的印象。但是，许多人常常自以为是，认为自己是正确的，并以自己的认知方式、印象为标准来评判他人。

　　有的领导自己工作积极主动，他对于属员的消极被动感到极为愤慨；有的教师，自己认为极为浅显的道理，但学生就是难以理解、领悟，他便认为学生智商低、头脑笨。我们要学会从交往对象的角度出发来看待问题。人际交往中的众多矛盾便是缺乏相互理解而造成的。与人交往时，要经常提醒自己深入对方的内心世界，估计对方会怎么想。

　　2.理解他人的模式的途径是进行沟通，在他们的世界里认识他们
　　假如你为某一问题与人争论得面红耳赤，可能对方暂时语塞，似乎输了。你可不要为这种暂时的胜利而陶醉。要说服一个人、改变一个人的态度，谈何容易！暂时败下阵的人，一般是很少心服的，他会继续积累力量，寻找论据和你争辩的。与人交往时，要进入对方的内心世界，理解对方的价值观、兴趣、需要、动机、性格，并按符合对方的价值观念的方式进行沟通、交流。

　　任何人都有权利建立自己独特的心智模式，你没有必要全盘否定别人，反对别人。即使你希望对方的价值观、人生观发生改变，开始阶段你得从理解的角度出发，适当迁就、附和，或者不置可否，否则一开始就对抗、敌对，他便会拒绝交往、拒绝改变，\"好雨知时节，润物细无声\"，由渐变慢慢发展到质变。人际交往成功的人，一般都是善于揣摩他人心理的人。

　　3.用反应衡量交流效果
　　与人交往时，如果你言语不慎，使对方受到了伤害，虽然你无意伤人，内心并不是有意识想给对方难堪，但结果是对方受到了伤害。无意伤人与对方受到了伤害是两件事情，事实是对方受到了伤害，反应表明你的意思被理解为伤害作用。例如，两个大学毕业五年后相见的同学，一个人在上海工作，另一位在北京工作。北京同学在一所名牌大学里作教师，一月收入1200元，在上海工作的同学在一家企业里工作，一个月收入12000元，在上海工作的同学对在北京工作的同学同情地说：\"怎么，你一个月才挣这么一点钱？\"

　　一月收入1200元的同学可能非常气愤，觉得自尊心受到了伤害，本来就为收入低而怀恨在心，觉得自己这样知识渊博的人收入这么低是不公平的。一个月挣12000元的同学不是存心要令老同学伤心难过的，但结果是老同学的恼怒、反感。原因是一个月挣12000元的同学没有从知识分子既爱钱、又顾面子等心理特点出发来相互交往。与人交往，即使是熟人，我们也要谨慎，说话前要多思考，尽量避免言语不慎伤人感情。与人交往时，要注意察言观色，注意眼神、肢体活动等非语言信息。


　　4.个体中有潜意识和意识两种层次的交流
　　弗洛伊德、荣格、弗洛姆、拉康等人对潜意识进行了大量的研究。人与人交往时，许多时候是戴着面具的，他语言表达出的内容，并不一定是他的真心话。例如，一个女子在出嫁前大哭，喊叫舍不得爹、舍不得娘，但轿夫找抬轿子的工具时，新娘却忙着张罗。她的实际行为表明她想尽快离开娘家。

　　人与人谈话，尤其是上级对下级、老师对学生，地位高的人问地位低的人：\"你听明白了吗？\"地位低的人即使没有听清除你讲了些什么大道理，他表面上会满口应承：\"听明白了。\"但同时，他可能出现皱眉、眼神迷惑、摸脑袋等非语言信息，即没有领会你说了一些什么。观察言行、表情是否一致，分析笑话、幽默故事，分析错语、错字，分析遗忘现象等，可以了解交往对象的潜意识。高明的人，常常会通过意识制作的假面具，透过潜意识而洞悉真情实意。

　　5.没有失败，只有结果
　　神经--语言程序在很大程度上是研究语言如何影响人的心理与行为的。我们做的有些事，受主观客观条件的限制，可能没有成功，我们不应该说：\"我失败了！\"而应该说：\"这不是我想要的结果。\"桑代克等人主张的尝试错误学习理论，重视错误、失败的积极意义，认为学习是经过多次错误后才完成的。即使是我们自己认为是非常失败的结果，也可以从中总结出不少教训来，有利于避免以后重走失败之路；在改正错误的过程中，可能领悟许多道理。

　　现在一些人提倡挫折教育，认为人的生活中适当的挫折、失败有利于人的成才。我们没有取得理想的结果，但不要说\"我失败了\"，\"我是失败者\"。这类话说多了，就可能真的变成现实，暗示的力量是强大的。

　　6.表现出来的行为一般是能得到的最好的行为
　　许多人做了不满意的事，或者没有取得预想的结果，甚至充满失败感，常常后悔地感叹：\"我本来能做得更好。\"自我责备是没有积极意义的。你的内心总是希望把事情办好的，出现了的结果实际上是你能做出的最好行为，在当时的条件下，你已经尽到了最大的努力了。我们要善于总结：为什么会出现这样的结果，而不是感到失败、自卑。经常总结，找到改进的途径的方法，这样以来， 每一次结果不管好坏，都会给我们提供改进、完善自我的机会。

　　7.对抗是不灵活交流的结果
　　在人际交往中，人际吸引、亲和感是非常重要的，但有时在交往者之间有敌对、对抗的情绪与行为。出现对抗的结果，很可能是信息的发送者在传达信息时不灵活；也可能是信息的接受者缺乏灵活性。信息发送者与接受者都可能有偏见、机械的假设与预期。

　　8.人的信息由行为表露
　　口头言语有时具有欺骗性，我们要认识一个人，应该主要观察他的行为，而不要被他的美妙言辞迷惑。例如，有的人作反腐倡廉的报告振振有辞，但他却采用卑劣的手段将国有资产流入自己的腰包里。明朝王阳明对于口是心非的人极为反感，因而力倡知行合一说，希望人们注意力行。

　　9.人类行为的意图是积极的
　　一些人与人交往前，就心存疑虑，而且往坏处想得很多，目前市面上流行许多\"兵法\"交往技巧的书都是把交往对象假想为敌人的。中国古人提倡与人为善，这是很高明的。我们对任何人的感知都只是对他这个人的\"折射\"，我们是通过他留给我们的印象作判断的，因此，在与人交往时，我们要努力发掘对方的积极意图。当然，在尽量发掘对方的积极意图时，也要遵循古训\"防人之心不可无\"。

　　10.批评人时 \"对事不对人\"
　　任何人都有获得别人尊重的需要，批评、责怪一个人本身与批评、责怪一个人做出的行为与事件，这有很大的区别，给人留下的印象也极不同。例如，一个学生解一道化学方面的题目，由于不小心，将分子式写错了，如果你批评他：\"你怎么这样笨，这么小的问题也会出错！\"被批评者心理肯定极不舒服。如果你只针对他写错了分子式这一行为来批评他，末了提醒他以后多加小心，被批评者一般会心服口服。

　　11.身体对头脑的影响和头脑对身体的影响是相互联系的
　　心影响身、身影响心，心身交融。心情激动时，我们会有心跳加快、血压升高的生理反应；身体松弛时，我们会感到内心宁静。心身交互作用，医学上有一门心身医学专门研究这一现象。

　　NLP除了上述一些原则外，还有一些假设，例如，有选择机会比没有选择机会好；行动可以增加选择机会；拥有最多选择机会的人，也就拥有最好的思考与行为的弹性，会在任何互动过程中拥有最大的影响力；我们总是拥有所有必要的资源，或我们可以创造它们；我们通过五官处理所有的信息；模仿成功的表现，可以导致卓越，只要有人可做到的事，就有可能去模仿他；卓越是可以复制的。

（三） NLP在心理训练中的应用

　　明白了NLP，我们为了追求卓越、追求成功、生活幸福，就相当于给自己的心灵软件进行了升级。给心灵软件升级后，我们追求成功的动力就会比原来强、效率比原来高，就像Win98、Win95比Win3.2的功能多、效率高一样。NLP可以广泛用于心理调节、心理训练、心理治疗、管理训练等领域来改变自我、改变他人。下面我们举人际交往方面的例子来作说明。

　　我们是在不同的思维层级上建立与他人的各种关系的，美国罗伯特¡迪尔兹将思维模式分为环境、行为、能力、信念与价值观、自我认同及精神灵性的层级。价值观、信念好理解，环境指我们所处的地方与所交往的人；行为包括思想及有意识的行动；能力指经过练习而形成的自动化、持续性、习惯的心理技术及实践技术；自我认同指对自我的感知、评估；精神灵性的层级指将自身的小我与某个外在的大我相融合的境界，即天人合一、自我超越、完成使命等境界。可以用下面的\"思维模式的层级\"图来表示迪尔兹的思想：

　　要改变自己或他人，首先要找到问题发生在哪一个层级，找到了问题出现在哪一个层级之后，最好从另一层级着手改变 ，即从下而上或从上而下做改变，不再本层级进行改变是因为问题无法在制造它的那一层级得到解决。在同一个层级，既然出现了一个行为、一个现象，在本层级来说是合理的。要判断问题发生在哪一个层级是比较容易的，例如听对方说话，你便可以进行分析、判断：

　　北京、上海交通堵塞厉害--环境层级；
　　我看过《黄河绝恋》！--行为层级；
　　你写不好英文字母！--能力层级；
　　你为什么要同情那个乞丐？--价值观层级；
　　你说我很自私？--自我认同层级；
　　我希望利用自己的知识和金钱来拯救穷人--精神层级

　　一个研究生，本人智商高，学习成绩好，人也长的漂亮，但因为父母过去一直说她笨头笨脑，所以她一直自卑。我们可以帮助她找到问题发生在自我认同层级上，然后帮助她从价值观、信念上发生改变：父母的话不一定是正确的，教师、同学的评价可能更公正。真正领悟之后，自卑感便会消除。

　　与人交往时，切忌先入为主，自以为是。我们要假设站在对方的立场上，从对方的心理出发，可能会想什么问题、说什么话、做什么事。我们决策的依据是由对交往对象的认知留下的印象。NLP认为，人不同，人的表象系统便有差别，有的人偏好视觉，有的人偏好听觉，有的人偏好触觉。

　　表象系统不同，对人对事的注意、认知自然不同，他希望接受的交往信息，喜欢的交往内容、方式也会不同。同样是战地记者，偏好视觉的人可能喜欢描述枪炮声、喊叫声、厮杀声；偏好嗅觉的记者可能喜欢描绘火药味、血腥味。人一般喜欢选择与自己有相同的主导表象系统的人为朋友，所以，我们要了解自己、了解他人的主导表象系统，如果发现自己在某一方面有较大的缺陷，便应该主动地学习、改进；知道人的表现系统的差异，我们便应该以宽容的心胸与人交往，不要指望与你交往的人都会与你趣味相投，人与人之间本身的丰富多彩、千差万别，才使人类世界充满新奇、充满魅力。接纳自己、宽待他人，是交往的基础。

　　NLP广泛地用来复制卓越、追求成功。NLP有这样的假设：模仿成功的表现，会带来卓越。假如有人可以做某件事，就有可能去模仿它，并将它教给别人。在NLP的模仿里，包括三个阶段，第一阶段是观察、发现问题及与被模仿者相随，尤其是他在做该项技术时，你设身处地将自己尽可能地去变成他；第二阶段是系统化地测试被模仿者行为的各个方面以确认哪些会对你要的结果有影响；第三阶段是分析你学到了什么，以便你可以教给他人成功经验。即注意What(做什么)、How（如何做、怎么想）、Why（为什么这样做，价值观，信息）。

　　许多人利用NLP的模仿复制技术，提高了自己的领导力、销售能力、运动技能等素质。总之，NLP坚信：只要人能学来、做出来的东西都可以模仿复制。


1、NLP释义：NLP是Neuro Linguistic Programming的英文缩写。
    N代表Neuro，指的是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去感觉、用舌头去尝，以及用鼻子去闻的过程中，同时也发生在神经系统内的一些心理历程--也就是我们在进行内在思考的过程中，以及在体验外在世界的过程中所使用到的一些感觉。一切我们所了解的，以及我们描述为意识的事物，都经由这些神经系统的窗口进入到我们的大脑。
    L代表Linguistic，指的是语言，在我们与别人的沟通时，以及在我们思想并组织自己行为时所扮演的角色。NLP帮助我们运用日常语言来做出更好的思考和更成功的行为。
    P代表Programming，指的是我们可以用来设定我们本身思想行为的方式，就像电脑被设定程序做某些特定的事情一样。
    NLP这门学科的名字也反映了约翰•葛林德（John Grinder）和理查•班德勒（Richard bandler）两位创始人各自的专业背景。

NLP的特点和优势
　 NLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们的思考与行为模式的方法。
    NLP与我们思考时发生的一切，以及我们的思考对我们本身行为及至他人行为的影响都有关。
    NLP让我们知道，人类要如何才能够思想得更好，并因此而获得更多的成果。
    NLP教我们如何沟通，不论对内或对外，所产生的是可以分辨平庸与卓越的巨大差别。
    NLP并非仅仅是一个新的理论名词，它是非常实用而高效的科技。NLP以一种你我都可以运用来得到同样卓越成果的方式，去模仿有杰出表现者的思考和行动的方式。
    NLP既是个人成长的卓越艺术和科学的融合。NLP之所以是一种艺术，是因为我们的想法和做法都是与从不同的，而且任何的描述--特别是感觉、心态和信念有关的--也必然是个有高度主观性的。NLP更是一门科学，目前还在不断发展和更新，NLP整合了多种可用于辨识成功行为模式的，经过深入研究的方法。
    NLP有许多有效的假设前提，譬如：人的每一个行为背后，都有其正面的动机存在；地图不是实际的地域；有效果比有道理更重要；没有失败，只有因果……
NLP神经语言程序学通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。

NLP理解层次
理解层次是一套模式(Pattern)，因为它可以用来解释社会上出现的很多事情。理解层次在辅导工作中让我们明白受导者的困扰所在，因而更容易帮助他找出解决问题的方法，是很实用的一套概念。而NLP中也有一套技巧被称为“‘理解层次贯通法”，帮助用者明白从困惑中突破的关系，并且与自己潜意识的深层力量联系，使得人生策划方面更有效果，所以也是技巧。我们的大脑在处理任何事情的时候，都分为个层次，它们分别:
1.精神：我与世界上其它人、事物的关系。当一个.人谈及他的入生的意义.或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及到“精神”的层次了。
2.身份：一个人或者一家公司怎样看自己(我是谁?)。给自己定位，域者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接上面(精神)的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义”。
3.信念、价值：为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念和价值?。多数出现的信念/价值层次问题是：
    — 为什么做(或不做)
    — 有些什么(重要)意义?
    — 应该是怎样的?
    — 对我有什么好处?
4.能力：这个层次涉及到一个人怎样认识自己能有的选择(有没有选择，或者是“我必须这样做?”)。每一个选择都是一份能力，故此选择越多，能力越大。我们一般说的能力，表面上指的是技能:懂英文、会用电脑、用某种技巧做某事。但是细心想想，它们其实也都是更多的选择。情绪代表能力，也列入这个层次。
5.行为：这个层次所指的是“做什么?”、“有没有做?”，即能力的挑选和实际发挥，也就是在环境中我的实际运作。
6.环境：“环境”包括了所有.身体以外，即外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属“环境”。   
有人用简单的词来解释这6个层次:
  精神:Who else? (还有谁?)
身份:Who am I? (我是谁?)
  信念、价值:Why? (为什么?)
  能力:How? (怎样做?)
  行为:What? (做什么)
环境:Where and When?(何时、何地?)

NLP前提假设　
“前提假设”是NLP概念及技巧的基础，意思是说当我们思考或者处理事情的时候，可以假定人、事、物的关系就是这些“前提假设”中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。
NLP不称这些前提假设为“原则”、“规定”或者其它较具肯定性的词语，因为NLP的精神是不大有兴趣去找出或者坚持什么是“真理”，因而避免了空泛的争拗或者僵化的执着。我们可以假设事情是这样的，让结果去引导我们下次应否再做同样的假设。
香港NLP之父徐志忠神父说“前提假设”是NLP的免疫系统任何事情若能符合这些前提假设，都会有良好的效果，可以说不会出毛病的了。事实上，一个人若能事事以这些前提假设为思，言，行的基础，他便真真正正地活在了NLP里，也会事事顺利，天天开心的了：

1．没有两个人是一样的
(1)没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。
(2)因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致，亦没有两个人对同一件事的反应会一样，因此也
没有两个人的态度和行为模式会完全一样。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　(3)因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有同样的结果。
(4)人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。
(5)尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。
(6)每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断变化中，所以没有一个人在两分钟是一样的。
(7)两个人之间的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两人不能沟通或者难以发展出良好关系。
(8)给别人空间，即新生别人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。
(9)同样地，自己与别人的看法不一致，也是正常的事。
(10)在尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念、价值观和规条。

2．一个人不能改变另一个人
(1)一个人不能改变另外一个人，每个人只能改变自己。
(2)一个人不能推动另外一个人，每个人都只能自己推动自己。
(3)找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎价值，对方便会产生推动自己的行为。
(4)一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另一个人去学习。
(5)因此一个人不能指望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的一套。
(6)每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强迫别人接受。
(7)改变自己，别人才有可能改变。
(8)好的动机只给一个人去做某件事的原因，但是不能给他控制其它人，或使事情恰如他所愿般地发生的权利。
(9)不强迫别人跟随自己的一套信念、价值观和规条，别人便不会抗拒。
(10)同样地，我们只能自己推动自己，而不能寄希望于他人或环境改变。

3．有效果比有道理更重要
(1)只说做法有道理或者正确而不顾有没有效果，是在自欺欺人。
(2)在三赢(我好、你好、世界好)的原则基础上追求效果，比坚持什么是对的更有意义，，
(3)说道理往往是把焦点放在过去的事实上；注重效果则容易把注意力放在未来。
(4)任何计划的设计都是为了效果；效果是所有行动的目的。
(5)有道理是由理性方面的标准来决定的。因为没有两个人的信念、价值观和规条系统一样，所以没有两个人的“道理”是一样的。
(6)坚持道理，只不过是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。
(7)真正推动一个人的力量是在感性的一边，再加上理性方面的认同，效果才会出现，，故此，有效果需要一个人的理性和感性上的共鸣。
(8)没有效果的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。
(9)有效和有道理往往可以并存，但必先由相信有这个可能的信念开始。
(10)只追求有道理但无效果的人生，难以有成功和快乐的体验。

4．我们只是活在由自己的感官所塑造出来的主观世界
(1)每个人运用自己的感觉器官把资料摄入(摄入过程)，感官的运用是主观的和有选择的，因为不能，亦不需要把所有资料捕捉。
(2)摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条系统过滤而决定其意义，亦因此能储留在脑中(编码过程)。我们的信念、价值观和规条系统是主观地形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。
(3)我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来，亦因此是主观的。
(4)我们只能用上述方式建立对这个世界的认知，没有其它的方法。
(5)没有绝对的真实，只有主观的真实，或者相对的真实。
(6)每个人的世界都只是在他的脑里。我们是凭大脑对世界的认知去处理每一件事的。
(7)改变一个人头脑中的世界，这个人对这个世界中事物的态度便会改变。
(8)每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。
(9)改变主观经验在头脑中的结构模式，事情对我们的影响便会改变，我们对事情的感觉亦会改变。 •
(10)我们无须改变外面的世界(我们无法知道它是怎样的，只要改变我们自己(头脑中的世界)，我们的人生便会有所变 。
(11)事情从来都不会给匀压力，压力是来自我们对事情的反应。
(12)情绪也从来不是来自某人的言行，或者环境的转变，而是来自我们对它们的态度，亦即是我们的信念、价值观和规条系统。

5．沟通的意义决定于对方的回应
(1)沟通没有对与错，只有“有效果”与“没有效果”之分。
(2)自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的目的。
(3)自己说什么不重要，对方听到什么才是重要的。
(4)同样的话可以用不同的方式说出来，使听者完全收到读者想要传达的讯息，便是正确的方法。
(5)沟通的效果，来自声调和身体语言的比来自文字的更大。
(6)沟通讯息的送出与接收在潜意识层面的比在意识层面的大得多。
(7)没有两个人对同样的讯息有完全相同的反应。
(8)说话的效果由讲者控制，但由听者决定。
(9)改变说的方法，才有机会改变听的效果。
(10)沟通成功的先决条件是和谐气氛。
(11)抗拒是对讲者不够灵活的指正。

6．重复旧的做法，只会得到旧的结果
(1)做法不同，结果才会有所不同。
(2)如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何新的做法都会比旧的做法多一分成功机会。
(3)想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。
(4)改变自己，别人才有可能改变。
(5)世界上的所有事物从来都是处于不停的改变之中，不肯改变的便面临淘汰或失败的威胁。
(6)只有不断地改变做法，才能保证与其它事物的关系有理想状态。
(7)“做法”是规条，目的是取得价值，实现信念。维持最有效果的规条，就是灵活地不断修正做法，这样才能保证取得价值，实现信念。
(8)改变是所有进步的起点。
(9)习惯使我们不用思考便能做某事，这使我们忘记去凭所有事情的效果而作出修正。
(10)祈望别人改变才能使自己更好，倒不如想想自己怎样改变才能取得效果。

7．凡事必有至少三个解决方法
(1)对事情只有一个方法的人，必陷困境，因为别无选择。
(2)对事情有两个方法的人也会陷入困境，因为他给自己制造了左右为难，进退维谷的局面。
(3)有第三个方法的人，通常会找到第四、五，甚至更多的方法。
(4)有选择就是有能力。所以，有选择总比没有选择好。
(5)至今不成功，只是说至今用过的方法都达不到预想效果。
(6)没有办法，只是说已知的办法都行不通。
(7)世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。
(8)只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它，从而使事情发生改变。
(9)不论什么事情，我们总有选择的权利，而且不只一个。
(10)“没有办法”使事情划-上句号，“总有办法”则使事情有突破的可能。
(11)“没有办法”对你没有好处，应停止想它；“总有办法”对你有好处，故应把它留在脑中。
(12)为何不使自己成为一个能找出办法的人?
(13)“重要的是你想不想回家，而不是这条路通不通。”(请参阅“破框法”)

8．每个人都选择给自己带来最佳利益的行为
(1)每一个人做任何事最终都是为了满足自己的一些深层需要。
(2)每一个人的行为，对他的潜意识来说，都是当时环境里最符合自己利益的做法。
(3)因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。
(4)动机不会错，只是行为不能达到效果(满足背后正面动机的效果)。
(5)接受一个人的动机，他便会觉得我们接受了他这个人。
(6)了解和接受一个人的正面动机，才容易引导一个人改变他的行为。
(7)动机往往处于潜意识的层面，不能意识地说出来。
(8)找出行为背后的动机，最容易的方法是问该行为企图得到什么价值。
(9)任何行为在某些环境中都会有其效用。
(10)因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没有效果的行为。

9．每个人都已经具备使自己成功快乐的资源
(1)每一个人都有过成功快乐的经验，也即是说有使自己成功快乐的能力。
(2)人类只用了大脑能力的极少部分，增加对大脑的运用，很多新的突破便会出现。
(3)增加运用大脑的能力，人类比以前更易把效果提升(现在已有大量的技巧发展出来)。
(4)每一个人都可以通过改变思想而改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。
(5)每天遇到的事情，都有可能给我们带来成功快乐的因素，取舍全由个人决定。
(6)在所有事情或经验中，正面和负面的意义同时存在，把事情或经验变为绊脚石还是踏脚石，由自己决定。
(7)成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其它人所具备的条件一样。
(8)有能力给自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除困扰。
(9)情绪、压力、困扰都不是源自外界的事物，而是由自己内心的信念、价值观和规条系统产生出来的。
(10)自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功快乐的最有效保证。

10．在任何一个组合里，最灵活的人最能影响大局
(1)灵活是指有一个以上的选择，选择便是能力。因此最灵活的人便是最有能力的人。
(2)灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观察而运用环境所提供的其它条件。
(3)灵活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人生成功快乐的重要因素。
(4)每一个人都可以通过改变思想而改变自己的情绪和行为，因而改变自己的人生。
（5)容许不同的意见和可能性，便是灵活。
(6)在一个群体中，固执使人紧张，灵活使人放松。
(7)灵活不代表放弃自己的立场，而是容许找出双赢的可能性(更进一步说是三赢)。
(8)在沟通中，明白不代表接受，接受不代表投降(放弃立场)。
(9)“流水”是学习灵活的最好隐喻。
(10)灵活是用自己的步伐去作出转变；而固执则是在被逼的情况下作出转变。

11．没有挫败，只有回应讯息
(1)“挫败”只是指出过去的做法得不到期望的效果，是给我们需要改变的讯号。
(2)“挫败”只是在事情划上句号时才能用；欲想事情解决，即使事情仍继续下去，这二字仍不适用。
(3)“挫败”是指过去的事；“怎样改变做法”是指向未来。
(4)挫败是过去的经验；而经验是让我们提升自信的踏脚石，因为经验是能力的基础，而能力是自信的基础。
(5)每次“挫败”，都只不过是学习过程中修正行动之一。
(6)人生里所有的学习，都是经由不断地修正而达致完善。
(7)要想成功，首先要相信有成功的可能，然后找出需要怎样改变。“回应讯息”正是保证这点。
(8)掌握了每次“挫败”带来的教训，每次便都变成了学习。
(9)自信不足的人，潜意识里总是在找“不用干下去”的借口，“挫败”二字便很容易冒出来。

12．动机和情绪总不会错，只是行为没有效果
(1)动机在潜意识里总是正面的。潜意识从来都不会伤害自己，只是误会地以为某行为可以满足该动机，而又不知有其它做法的可能。
(2)情绪总是给我们一份推动力，使人们想去摆脱某个环境或状况。情绪是使我们在该件事情之中有所学习。学到了，情绪便会消失。
(3)我们可以接受一个人的动机和情绪，同时不接受他的行为。
(4)接受动机和情绪，便是接受那个人。那个人也会感觉到你对他的接受，因而更肯让你去引导他作出改变。
(5)任何一次行为不等如一个人；一段时期不等如一生。
(6)行为不能接受，是因为没有效果；找出更好的做法，是两人的共同目标，能使两人有更好的沟通和关系。
(7)找出更好做法的方法之一是追查动机背后的价值观。

NLP十四项心理定律
1、坚信定律：当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律：当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律：人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律：任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律：很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律：当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律：只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律：当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律：任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律：当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律：任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。

有耐心看完的，有什么感想请赐教

OMG···

楼上的是第二位同学嘛～～

虾米东西,太长米看

发现路人甲mm～～ 　加了首背景乐，感觉不错～

没耐心看完

不过开头不同意

杰出人物的思维模式本身很复杂，并且与其背景、成长过程有关

又何必去作模仿？

况且思维这种东西有时候并不是可以阐述得清楚的，那我们又从何

得知他是如何思考的？

思维的确可以模仿，看完再说话

引用第10楼柔月于2007-07-24 09:06发表的  :
思维的确可以模仿，看完再说话 [表情]

不说话了···

,.......

太長太抽象

邪教

标记一下。

首贴编辑了一下，加了完整的简介。这样看起来会更明了些。

看完你就神经了

不看不看,想睡觉

睡吧同学，咱们在梦里继续上课。。。

下午容易瞌睡的时候

看到眼晕......排好版可能效果会好点    

穿插?

我读过香港李中莹《重塑心灵》，正在寻找“理解层次贯通法”的进一步资料，柔月可以帮忙吗？
QQ12737818
songfeiyue@yahoo.com.cn

特长。。。